凈水器營銷生意中不可忽視的支點

　　如果凈水器生意是張桌子，決定凈水器生意的關鍵支點就是桌子的五條腿。鄭州凈水器廠家談到如果想讓桌子穩固，這五個支點必須穩定，并且受力平均。

　　壹、目標市場：這是重要的壹個支點，這個支點要是錯了，后邊再努力也是白費。凈水器產品質量再好，也得適合的人群才能銷售出去，經常有人問我說：老師我有壹個顧客，對我的水機很認可，對服務也很滿意，就是沒有錢買，我該怎樣跟他說呢？我認為較好的方法是：放棄這樣的顧客，把自己有限的時間省下來，去找有能力購買的顧客。我對目標市場人群的三個基本要求是：有購買能力、有強烈的需求、有決定權。

　　二、讓顧客自動上門：找到目標顧客后，你不能直接去跟別人要錢，需先做宣傳或是開展免費體驗的活動，或是開有教育意義的課程等。這樣做的目的是讓顧客先跟你進行*壹次接觸，讓他們對你有所認識，有所了解。

　　三、培育顧客：顧客和你*壹次接觸是不容易成交的，因為沒有信任，對你也不了解，會有很多的顧慮，所以需要你對顧客有個培育的過程，他會對你由不信任到信任，由普通人變成朋友，由朋友變成依賴。其實任何的購買，顧客都有心理變化過程，當你深入研究就會發現，顧客從陌生到購買，他的心理變化是有規律的。

　　四、成交：請記住培育的客戶再多，但不要求成交，顧客也很難主動買的，就好像果子雖然已經成熟，但還是需要你動手來摘，要不就會被競爭對手摘走。所以要在適當時，對顧客進行巧妙的要求，讓顧客產生購買行動。

　　五、再銷：品拍凈水器再銷是99%的生意人容易忽略的環節，因為*壹次成交你的利潤是很低的。成交后你的生意才是剛剛開始，你需要加大力度進行服務。鄭州凈水器廠家談到談到因為引進新顧客是很累的，但讓老顧客滿意后再消費是很輕松的。如何把握再銷的時機，如何在成交時加上壹句簡單的話，就能讓收入增加50%，這些都是非常有用的。